{"id":4491,"date":"2023-03-03T02:34:02","date_gmt":"2023-03-03T07:04:02","guid":{"rendered":"https:\/\/cedice.org.ve\/ogp\/?p=4491"},"modified":"2023-03-03T02:34:02","modified_gmt":"2023-03-03T07:04:02","slug":"importancia-y-vigencia-de-la-elasticidad-de-la-demanda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cedice.org.ve\/ogp\/importancia-y-vigencia-de-la-elasticidad-de-la-demanda\/","title":{"rendered":"Importancia y Vigencia de la Elasticidad de la Demanda"},"content":{"rendered":"

El concepto de la elasticidad de la demanda resulta de enorme utilidad en econom\u00eda. Con varios prop\u00f3sitos dicho concepto y su estimaci\u00f3n emp\u00edrica puede contribuir tanto a empresas como a reguladores a entender el mercado en el cual operan o a analizar un mercado donde eventualmente se pretenda valorar la necesidad de intervenci\u00f3n, respectivamente. Constituye un concepto y a su vez una herramienta de toma de decisiones que todo analista debe conocer muy bien.<\/p>\n

La ley de la demanda muestra una relaci\u00f3n importante: que a un cambio en el precio le sigue un cambio inverso de la cantidad demandada. A fines de introducir buenas explicaciones y predicciones del\u00a0 comportamiento de los consumidores, es importante conocer el grado o la magnitud porcentual del cambio de la cantidad demandada a un cambio en el precio. Esta relaci\u00f3n se denomina elasticidad-precio de la demanda y muestra la sensibilidad que la cantidad demandada tiene a un cambio del precio. La elasticidad-precio de la demanda mide la variaci\u00f3n porcentual que experimenta la cantidad demandada de un bien respecto de la variaci\u00f3n porcentual del precio. \u00c9sta surge de dividir la variaci\u00f3n porcentual de la cantidad demandada sobre la variaci\u00f3n porcentual del precio, lo que permite conocer el grado de respuesta que tiene la cantidad demandada cuando se mueve o cambia el precio del bien en cuesti\u00f3n.<\/p>\n

La importancia de este concepto en la toma de decisiones de las empresas es tal, que incluso m\u00e1s all\u00e1 de la posibilidad de estimarla emp\u00edricamente sirve como marco conceptual y anal\u00edtico para la toma de decisiones, entre otras y principalmente, en materia de Pricing<\/em> y de posicionamiento competitivo acorde a la taxonom\u00eda de decisiones estrat\u00e9gicas de Porter.<\/p>\n

En materia de acciones p\u00fablicas la elasticidad precio pudiera coadyuvar a estimar el nivel de m\u00e1rgenes que extraen las empresas en sus respectivos mercados, especialmente en escenarios de asimetr\u00edas de informaci\u00f3n o de informaci\u00f3n privada por parte de las empresas. Cuando un eventual regulador pretende, por distintos prop\u00f3sitos (regular precios o estimar poder de mercado), conocer los m\u00e1rgenes de la empresa requiere acceder a los costos marginales, concepto que en s\u00ed mismo resulta dif\u00edcil establecer y que eventualmente constituye informaci\u00f3n privada de la empresa. Si bien el precio puede ser p\u00fablico, as\u00ed como las cantidades, la informaci\u00f3n sobre los costos tendr\u00eda que ser provista por la propia empresa, la principal interesada en informar un nivel alto para que un c\u00e1lculo del margen arroje un valor bajo. Por ello podr\u00eda realizarse estimaciones directas del poder de mercado a trav\u00e9s del concepto de \u00cdndice de Lerner consistente en la identidad entre margen entre precio y el costo marginal como proporci\u00f3n del precio y la inversa de la elasticidad-precio de la demanda. Estimando la elasticidad y conociendo el precio, podr\u00edamos llegar al costo marginal de la empresa (donde la curva de ingreso marginal de la empresa y su curva de costo marginal de cortan, producto del criterio de optimalidad marginalista).<\/p>\n

En el \u00e1mbito tanto p\u00fablico -por ejemplo, por parte de un regulador de competencia- como privado por parte de las empresas, la elasticidad puede ser utilizada para Definir los Mercados Producto en los cuales hacen vida las empresas y compiten con sus similares. En este caso se hace uso de la elasticidad-precio de la demanda as\u00ed como de la elasticidad cruzada, esta \u00faltima definida como la medici\u00f3n de la respuesta de la\u00a0demanda<\/a>\u00a0para un\u00a0bien<\/a>\u00a0al cambio en el precio de otro bien (Se mide como el cambio porcentual en la cantidad demandada para el primer bien que ocurre en respuesta a un cambio porcentual en el precio del segundo bien).<\/p>\n

A la hora de llevar adelante dicho ejercicio de Definicion y Delimitaci\u00f3n del Mercado Producto por medio del uso del concepto y\/o estimaci\u00f3n de la elasticidad debe advertirse dos desafios:<\/p>\n

Primero<\/u><\/em>, debe considerarse la denominada Falacia del Celof\u00e1n. Esta Falacia consiste en valorar que toda empresa con poder de mercado, operar\u00e1 de forma \u00f3ptima en la secci\u00f3n el\u00e1stica de la demanda (no operar\u00e1 en la secci\u00f3n inelastica porque todav\u00eda en dicha secci\u00f3n cuenta con el poder de mercado y la respuesta d\u00e9bil de sustituibilidad o prescindibilidad del bien por parte de la demanda como para poder aumentar el precio reduciendo la cantidad ofertada, compensando m\u00e1s que proporcionalmente con el efecto precio o descreme al efecto vol\u00famen). Lo anterior implica que al aplicar el SSNIP test o Test del Monopolista Hipot\u00e9tico y al responder a su pregunta de si la empresa podr\u00eda rentablemente realizar un aumento peque\u00f1o pero significativo y no transitorio en el precio podr\u00eda aparecer el sesgo de definir el mercado muy ampliamente producto de un actual ejercicio de poder de mercado por parte de la empresa (una definici\u00f3n m\u00e1s amplia del mercado puede tender a pensar que el peso relativo de la empresa bajo an\u00e1lisis es menor y que la misma no posee poder de mercado, cuando en la actualidad se encuentra ejerci\u00e9ndolo).<\/p>\n

Segundo<\/u><\/em>, cuando se va a hacer uso de la elasticidad como concepto y herramienta de toma de decisiones por parte de la empresa debe valorarse una distinci\u00f3n clave entre la elasticidad-precio del mercado y la elasticidad-precio de la demanda residual o de la empresa bajo estudio.<\/p>\n

La estimaci\u00f3n de la funci\u00f3n de demanda residual es una t\u00e9cnica que simplifica considerablemente la necesidad de datos, especialmente en el an\u00e1lisis del poder de mercado de una empresa por medio de una estimaci\u00f3n \u201cdirecta\u201d del mismo (partiendo de la definici\u00f3n del \u00cdndice de Lerner). Para evaluar el poder de mercado de la empresa A, esta t\u00e9cnica consiste en la estimaci\u00f3n de un solo coeficiente como lo explicamos anteriormente. \u00c9ste es la elasticidad de su funci\u00f3n de demanda residual<\/em>, que es la funci\u00f3n de demanda que enfrenta una empresa A una vez que se toma en cuenta la reacci\u00f3n de todas las dem\u00e1s empresas.<\/p>\n

En lugar de preguntar en qu\u00e9 porcentaje un aumento de precios de la empresa A aumentar\u00eda la demanda de las empresas B, C y as\u00ed sucesivamente, esta t\u00e9cnica s\u00f3lo se pregunta en qu\u00e9 porcentaje un incremento de precios de la empresa A disminuir\u00e1 su propia demanda residual, es decir, la demanda que queda despu\u00e9s de que todas las dem\u00e1s empresas haya satisfecho la suya.<\/p>\n

Una estimaci\u00f3n baja de la elasticidad de la demanda residual sugerir\u00eda entonces un alto poder de mercado de la empresa A, ya que una proporci\u00f3n considerable de los consumidores continuar\u00eda comprando de la empresa A en lugar de cambiar a otras empresas (o de dejar de comprar el producto). A la inversa, una estimaci\u00f3n alta sugerir\u00eda un bajo poder de mercado.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

En\u00a0t\u00e9rminos pr\u00e1cticos del concepto de la elasticidad para la estimaci\u00f3n de nuestro mercado e identificaci\u00f3n de nuestros rivales o competidores se desprende el concepto de Diversion Ratio <\/em>o Coeficiente de Desv\u00edo. <\/em>Una aplicaci\u00f3n menos t\u00e9cnica sin tener que realizar estimaciones econom\u00e9tricas de la elasticidad de la demanda es por medio de la estimaci\u00f3n del Diversion Ratio<\/em> o Coeficiente de Desvio<\/em>, a trav\u00e9s de la aplicaci\u00f3n de Surveys<\/em> a nuestros clientes.<\/p>\n

Este An\u00e1lisis<\/em> de <\/em>Desv\u00edos<\/em> (Diversion Analysis<\/em>) ofrece otra forma de identificar a los competidores. Una aplicaci\u00f3n simple ser\u00eda realizar un cuestionario a un n\u00famero significativo de clientes de un producto consult\u00e1ndoles cu\u00e1l ser\u00eda el producto\/marca segundo deseado de no haber comprado el producto bajo an\u00e1lisis. Se calcula los porcentajes por producto\/marca (que denominaremos Diversion Ratio<\/em>). Luego se calcula la participaci\u00f3n de mercado de cada producto\/marca (llamaremos Market Share<\/em> del segmento). Finalmente se compara el Diversion Ratio<\/em> con el Market Share<\/em>:<\/p>\n

    \n
  1. Si Diversion Ratio<\/em> > Market Share<\/em> \u2014> Constituye un sustituto cercano.<\/li>\n
  2. Si Diversion Ratio<\/em> < Market Share<\/em> \u2014> No constituye sustituto cercano.<\/li>\n<\/ol>\n

    Si bien por medio del an\u00e1lisis anterior no se estima la elasticidad de la demanda, sin duda alguna el An\u00e1lisis de Desv\u00edos<\/em> tiene subyacente el concepto y la l\u00f3gica de la elasticidad de la demanda.<\/p>\n

    Una aplicaci\u00f3n importante del concepto de la elasticidad de la demanda en los negocios es en materia de Pricing<\/em>. Como ya explicamos una estimaci\u00f3n de la demanda residual y de su elasticidad-precio le arrojar\u00eda el nivel \u00f3ptimo y maximizador de precios a la empresa. Sin embargo, cuando dichas estimaciones resulten complicadas por diversas causas como falta de data, falta de tiempo para el an\u00e1lisis y estimaci\u00f3n, e incluso falta del recurso humano cualificado para llevarlas adelante; el concepto de la elasticidad-precio contin\u00faa siendo \u00fatil y crucial.<\/p>\n

    En este sentido, puede llevarse adelante un an\u00e1lisis de las Modificaciones de Ventas de Equilibrio<\/em> o un An\u00e1lisis de P\u00e9rdida Cr\u00edtica<\/em> que no es otra cosa que el c\u00e1lculo del efecto vol\u00famen que nos dejar\u00eda en Breakeven<\/em> ante una propuesta de modificaci\u00f3n en el precio. Esto puede hacerse tanto para el caso de precios proactivos por parte nuestra o reactivos ante una modificaci\u00f3n de precios realizada por la competencia en el mercado.<\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

    Dicho an\u00e1lisis podr\u00eda incorporar f\u00e1cilmente modificaciones en el nivel de precios unitarios ante variaciones en las escalas operativas. Dicho c\u00e1lculo te\u00f3rico de la P\u00e9rdida Cr\u00edtica<\/em> podr\u00eda ser contrastada con la intuici\u00f3n, conocimiento e informaci\u00f3n con la que cuente el personal de ventas, comercializaci\u00f3n y marketing<\/em> a la hora de evaluar una propuesta de alza o una de disminuci\u00f3n en nuestro precio. El criterio de toma de decisiones es el siguiente:<\/p>\n

      \n
    1. Ante Propuestas de Alza del Precio<\/u>: Si lo que estima el departamento de ventas y marketing<\/em> es una ca\u00edda efectiva menor en las ventas en comparaci\u00f3n con el valor te\u00f3rico de P\u00e9rdida Cr\u00edtica<\/em> ser\u00e1 rentable aumentar los precios (lo que significa que nuestra demanda es inel\u00e1stica!!!). Y viceversa (que aplica cuando la demanda resulta el\u00e1stica).<\/li>\n
    2. Ante Propuestas de Disminuci\u00f3n del Precio<\/u>: Si lo que estima el departamento de ventas y marketing es una ca\u00edda efectiva menor en las ventas en comparaci\u00f3n con el valor te\u00f3rico de P\u00e9rdida Cr\u00edtica ser\u00e1 mejor no llevar adelante la propuesta de disminuci\u00f3n del precio (nuestra demanda es inel\u00e1stica!!!). Y viceversa (que aplica cuando la demanda resulta el\u00e1stica).<\/li>\n<\/ol>\n

      Finalmente pero no por ello menos importante, en materia m\u00e1s estrat\u00e9gica, conocer la elasticidad de la demanda, conjuntamente con la eventual naturaleza de nuestra ventaja competitiva (por ejemplo, l\u00edder por bajos costos o l\u00edder por diferenciaci\u00f3n vertical del producto v\u00eda mayor calidad), nos sirve de tablero de tomas decisiones en entornos en competencia. Por ejemplo, el hecho de que la demanda sea el\u00e1stica o por el contrario inel\u00e1stica podr\u00eda asomarnos cu\u00e1l es nuestra estrategia \u00f3ptima en el mercado entre una que busque mayor participaci\u00f3n de mercado o mayor margen precio-costo. Ante una demanda el\u00e1stica, porque entre otras existe poca diferenciaci\u00f3n horizontal y\/o nulas preferencias idiosincr\u00e1ticas, la estrategia optimizadorabse basa en capturar mayores participaciones de mercado, sea que nuestra ventaja se base en liderazgo de costos o por diferenciaci\u00f3n vertical basada en calidad (y viceversa).<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      Resumiendo, la elasticidad-precio de la demanda constituye un concepto y una herramienta fundamental en econom\u00eda en general y para las empresas en lo particular. Su vigencia como concepto siempre ha estado all\u00ed, su valor estrat\u00e9gico debe trabajarlo, conjuntamente con los profesionales que posean amplio conocimiento acad\u00e9mico y pr\u00e1ctico sobre el tema de econom\u00eda de empresas y estrategias competitivas.<\/p>\n

      Autor: Enrique Gonz\u00e1lez<\/h4>\n

      Economista UCV. Profesor de Estrategia Competitiva, Universidad Torcuato Di Tella. Profesor de Elementos de An\u00e1lisis Econ\u00f3mico y Financiero, Universidad de Buenos Aires.<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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